„Bevor es zu einem Auftrag kommt, gibt es noch jede Menge zu tun. Lernen Sie, Ihre Chancen abzuschätzen, wie Sie bestens vorbereitet in einen Erstkontakt gehen und Ihre Termine am Telefon vereinbaren. Seien Sie präpariert dafür, was alles notwendig ist, um den Kunden zum Termin zu motivieren.“
In diesem Modul werden Sie lernen..
Akquise: Wie Sie optimal vorbereitet ins Erstgespräch gehen werden
Value Assessment: Wie sie durch geschickte Einschätzung Kosten und Zeit sparen
Sprachmuster: Wie Sie sie erkennen, einsetzen und damit schneller ans Ziel gelangen
Telefonakquise: Wie Sie individuell auf den Kunden eingehen und nicht klingen wie ein weiteres Callcenter
„Sie haben den Termin. Kennen Sie auch den Bedarf Ihres Kunden? Erfahren Sie hier, wie Sie sich optimal auf Ihren ersten persönlichen Kundenkontakt vorbereiten und lernen Sie Methoden, um optimal dessen Bedarf zu ermitteln. Orchestrieren Sie dabei Ihre eigene Organisation und das Partner- und Händlermanagement für die optimale Lösung für Ihren Kunden. “
In diesem Modul werden Sie lernen..
Probeabschluss: Wie Sie im Gespräch erkennen, ob der Kunde bereits abgeschlossen ist
Angebotsvarianten: Wie Sie Ihr Angebot vielfältiger und interessanter machen
Angebotserstellung: Wie sie wirklich sinnvolle und gute Angebote erstellen
Sprachmuster: Wie Sie durch Sprache bereits im Erstgespräch überzeugen
Sales Performance System - Modul 3 2 Tage persönliches Training in Hamburg
Vertragsverhandlung, Abschluss & durchsetzen von Preisen
„Verhandeln wie die Top Profis. Lernen Sie, wie Sie Preisnachlässe abschmettern, Umsatz und Profit steigern, effizienter Verhandlungsgespräche führen und wie Sie rechtlich auf der sicheren Seite stehen. Durch die Varianz der Verhandlungsgespräche mit Kunden kommt es auf die geschickte Gesprächssteuerung an. Top Profis gewinnen hier ihre Kunden. “
In diesem Modul werden Sie lernen..
Verhandlung / Preise: Wie Sie endlich Ihren Wunschpreis verlangen können
Angebot nachbereiten: Wie Sie Ihre Angebote nach jedem Verkauf sinnvoll reflektieren
Vertragsabschluss: Wie Sie es ohne viele Umwege zum Vertragsschluss schaffen
Sprachmuster: Wie sie während der Preisverhandlung geschickt argumentieren können
Sales Performance System - Modul 4 2 Tage persönliches Training in Hamburg
After Sales: So geht Kundenbindung!
„Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf. Holen Sie sich das Know-how des Vertriebsprofis und machen Sie Ihren Kunden zum Fan. Lernen Sie, wie Sie frühzeitig dessen Bedarfe kennenlernen und Ihrem Wettbewerber voraus sein können. Und wie Social Media Ihnen dabei wertvolle Unterstützung sein kann. Machen Sie sich zur Marke und generieren Sie Line of Business bei Ihren Kunden für noch mehr Erfolg. “
In diesem Modul werden Sie lernen..
Nachverkauf: Wie Sie Ihren Kunden auch nach dem Verkauf langfristig an sich binden
Lieferung / Leistung: Optimieren Sie Ihre Leistungen um den Kunden noch zufriedener zu machen
Beziehungsmanagement & Soziale Netzwerke: Wie sie die Beziehung mit Ihrem Kunden lanfristig aktiv halten
Sprachmuster: Auch nach dem Verkauf gilt es, geschickt mit dem Kunden zu kommunizieren
